BD Strategy Partners נפתחה נציגות בישראל של

### קהילת הפינטק הישראלית – מפעילות חברי העמותה: 

חבר קהילת הפינטק הישראלית, עומר חבלין, קיבל את הנציגות בישראל של DB Strategy, חברת בוטיק אמריקאית מנוסה המתמחה באיתור, בגיוס, מיון, והשמה למשרות שונות ודרגים שונים של עובדים אמריקאים מקומיים עבור חברות טכנולוגיה.

BD Strategy Partners (BDSP) – Your Sales Recruiting Agency in the USA

Recruitment | Sales Assessments | Executive Search | Compliance | Sales Org Evaluations

חברות סטארטאפ בשלבי צמיחה, עם/בלי מכירות אורגניות ובד”כ לאחר סבבי גיוס ראשונים (A ו/או B) נמצאות בשלב רגיש מאוד של הוכחת יכולת והגדלה משמעותית של המכירות שלהם.  השוק העיקרי שלהם נמצא ברוב המקרים בצפון אמריקה, אבל כדי לבצע את קפיצת המדרגה המשמעותית של פתיחת השוק בארה”ב או צמיחה בהיקף הפעילות צריך לעבוד נכון וממוקד.

אתגרי הצמיחה של חברות מבוססות יותר, שחייבות להגדיל את הפעילות שלהן באופן עיקבי, להתרחב, להתבסס ולהתמקצע בשווקי היעד מורכבים אף יותר. אין (כמעט) שום חברה ישראלית שיכולה להרשות לעצמה להתעלם מפוטנציאל השוק הצפון אמריקאי.

ה-DNA הישראלי שיחק אולי תפקיד חשוב בתהליך גיוס הכסף, החדירה, הפריצה, ה”כיבוש”, והיוזמה, אבל מתברר שהוא לא תמיד מהווה יתרון מול לקוחות ומקבלי החלטות גלובלים/אמריקנים, שלא מעגלים פינות ועובדים בסטנדרטים ונהלים שונים מאיתנו. מגפת הקורונה שנכפתה עלינו הביאה עימה, בין השאר, שינויים משמעותיים מאוד בכל הנוגע לפעילות העסקית בשווקי חו”ל, אבל אפילו היא אינה מייתרת את הצורך האנושי ו/או הטכני בפגישות פיזיות, פשוט משום שבחלק  מהמיקרים פגישות בזום פשוט לא מספיקות.

הצורך בעובד מיומן בשטח קיים וימשיך להיות קיים וגם טיסות ו/או רילוקיישן של מנהל המכירות הישראלי (מנהל הכספים, או אחר) לארה”ב, בנוסף לעלויות הגבוהות שלו, לא בהכרח יניבו את התוצאות המצופות משום שלא מדובר (רק) בהבדלי שפה, שלרוב ניתן לגשר עליהם, אלא בעיקר בהבדלי תרבות עמוקים.

ההחלטה לגייס עובד/ים מקומיים אמריקאים היא אולי מתבקשת, אבל היישום שלה הוא אתגר קשה. ברוב המקרים לחברות הישראליות אין את הידע, הניסיון, הכלים או הזמן לבצע גיוס מוצלח בשוק האמריקני הרווי, גם אם הן נעזרות בסוכנויות מקומיות. הבדלי התרבות והטמפרמנט עלולים להוות משוכה גבוהה בדרך לאיתור האדם הנכון לתפקיד, לגיוסו, להכשרתו ולליווי שלו.

ההשקה של פעילות מקומית בישראל של חברת גיוס והשמה אמריקאית בשילוב של נציגות מקומית של מנהל ישראלי מנוסה בישראל, משלבת יכולות מוכחת באיתור עובדים ומנהלים בדרגי בכירות שונים בשוק האמריקני מצד אחד, עם היכולת להבין לעומק את הצרכים והמנטליות של החברות (והאנשים) בישראל מהצד השני.

זהו היתרון המבדל המשמעותי ביותר של פעילות BD Strategy Partners בישראל.

BD Strategy Partners 

היא חברת בוטיק אמריקאית מנוסה המתמחה באיתור בגיוס והשמה למשרות שונות ודרגים שונים של עובדים אמריקאים מקומיים שאינם מפתחים, עבור חברות טכנולוגיה, וכיום יש לה נציגות בישראל המנוהלת בהובלה של מנהל ישראלי מנוסה בתחומי הטכנולוגיה בעל היכרות עמוקה של תעשיית הפינטק והטכנולוגיה משני צידי האוקינוס – ע”י כך נוצרת סינרגיה שמשלבת את היתרונות של שני העולמות.